作者?|?曹曉晴
圖片來源?| 載藝星輝
漢服圈，再添新故事。
2023年12月3日，織趣全國首店于上海環球港正式開業，開業首日便掀起消費熱潮。贏商網從店員處獲悉，因過于火爆，當日店內訂單量超負荷，差點崩壞了收銀系統。
從西安、洛陽古城的變裝視頻，到菏澤曹縣，再到馬面裙，曾被定義為小眾文化的漢服，被Z世代穿出新潮流。市場上也出現了一批漢服品牌，積極與博物館、游戲、影視劇、漫畫等領域跨界聯動，打破圈層邊界。
同時，行業數據表明，消費者購買漢服的渠道倚重線上，大眾熟知的漢服品牌也鮮有線下門店。《2024—2025年中國漢服產業現狀及消費行為研究報告》顯示，超五成消費者購買漢服的渠道為淘寶、京東等電商平臺，39.5%消費者從線下漢服實體店購買漢服。
這一現象的背后：一方面，漢服消費在線下購物中心處于起步階段，漢服品牌尚未形成規模效應，贏商大數據顯示，在24城市5萬方以上購物中心內，漢服、JK、Lolita三坑品牌相關的門店僅有600多家；另一方面，是傳統漢服穿著過程相對繁瑣，與日常著裝差距較大，部分消費者對此“望而卻步”。
面對復雜的市場現狀和未來前景，織趣為何一開業就如此火爆？這個品牌究竟做對了什么？為此，贏商網進行了一番實地探店。
在傳統刻板印象里，線下漢服店多與“街鋪”“傳統低效”“實用功能為主”等標簽掛鉤，在店鋪風格上多偏重中國厚重的歷史感。
然而，坐落于上海環球港B2層的織趣全國首店卻打破了固有印象，以舒適的視覺、流暢的動線、新中式風格等特點，為Z世代創造了不一樣的漢服購物體驗。
室內空間基于裙裝、外套、童裝等不同需求，融合中國傳統的庭院建筑空間理念，配以工字榫卯結構，以流暢的動線和考究的配色，凸顯了織趣的傳統漢服美與時尚現代感并存的特點。
贏商網記者在探店過程中也發現，織趣除設置了常規的開業活動，如：12月3日至8日期間，滿1000贈200購物券。而且，織趣也將抽獎環節以更有趣的形式呈現：店內放置了一個擺滿硬幣的抽獎箱，消費者可用任意一只手抓一把硬幣作為對自己的祝福，傳遞了一種“我很幸運”的情緒價值。
并且，織趣在12月9日，邀請了知名KOL一栗莎子成為“一日店長”，以網紅KOL專業漢服穿搭為前提，配合新穎的形式，將消費者對品牌的期待值拉滿。
織趣此次打造的全國首店，正是當下漢服品牌順應消費者需求變化，創造消費新場景的一個縮影。
當前，傳統文化價值彰顯，90后、95后以及00后年輕一代成為漢服市場的消費主力。他們會在參加漢服活動、傳統節日、旅游以及日常活動的不同場景中穿漢服。艾媒咨詢數據顯示，更喜歡改良漢服的中國消費者占比35.3%，更喜歡傳統漢服占比46.5%。
漢服發展受限的其一原因，是消費者認為改良漢服日常穿著還是有些繁瑣。這也意味著，漢服在未來日常化的發展過程中，品牌要既能保持服裝面料質感、展現傳統文化元素，又要融合當代著裝審美，打造傳統又現代、適合日常通勤風格的漢服。
織趣，由此誕生。
因此，織趣采用柔和耐磨面料，注重細節和舒適度，通過層次、工藝、材質展現漢服的復古文藝又浪漫柔美。而且，產品價格也控制在了1000以內，如：馬面裙價格區間為300-500元。以此，織趣成為一個極具高性價比的漢服品牌。
歷經多年，載藝星輝已經打磨出了一套自有的產品開發流程，并自建了供應鏈體系，實時掌握從原料采購到生產的每一環節，確保產品的質量和供應穩定。而且，載藝星輝也極為重視線上和線下的雙重發展。公司認為，品牌在線下市場將會有更強的生命力，并看好三坑服飾品類的線下市場未來。除了這個新興漢服品牌織趣外，載藝星輝的重點品牌仲夏物語，也是目前國內最大的三坑服飾連鎖品牌，在全國擁有50多家門店。
在年輕消費者的需求變遷下，我們看到了漢服大眾化的未來趨勢。這也預示著，中國漢服市場未來仍有較大的上行空間。艾媒咨詢預測，中國漢服市場規模2025年有望達到191.1億元，同比增長13.2%。
毫無疑問，漢服日常化是必然。
不過，從傳統漢服，到改良漢服，再到如今的日常化漢服，能持續獲得市場認可的漢服品牌，還需要具備專業的運營能力。
在嬗變的市場中，載藝星輝一直走在行業的前列：市場洞察方面，載藝星輝深挖年輕人的喜好，探索小眾市場的再細分，形成多品牌孵化矩陣，打造更多細分化的品牌，如：根據漢服的細分品類衍生推出織趣；跨界聯動上，載藝星輝也是IP聯名“老玩家”，多年來合作了大量IP，如：天涯明月刀、故宮、人民文學出版社、閃耀暖暖、魔卡少女櫻、彼得兔、三麗鷗、OPPO、海馬體等。
當然，載藝星輝也積極加大品牌的線下布局，激發漢服品牌的線下消費潛能。因此，織趣也成為其重點孵化的品牌之一，與仲夏物語一樣，未來將陸續進駐更多購物中心。據品牌方透露，織趣將率先布局長三角城市，預計明年將會落地數十家門店，成為國內首個進駐一線商場的漢服連鎖品牌。
可以說，織趣全國首店是一個起點。它既是載藝星輝在線下漢服消費市場的切入點，也是未來漢服走向日常化的提案者。
我們看到，織趣以其獨特的“打法”和新中式風格漢服，快速打開了年輕人的消費圈。同時，品牌借力載藝星輝的產品開發能力、供應鏈能力、運營能力等，或將成為漢服品類的全新代表，推動漢服真正走入大眾市場。
